Para sócios, gestores, coordenadores jurídicos e advogados que atuam em escritórios de advocacia!
Como atrair e prospectar clientes
Prospecção no Mercado Jurídico: estratégia e ação que geram resultados
20/08, às 18h30 | Treinamento on-line
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De acordo com as Leis 12.965/2014 e 13.709/2018, que regulam o uso da Internet e o tratamento de dados pessoais no Brasil, autorizo a Oliveira Campos Consultoria e a Social Law 220 a enviarem notificações por e-mail ou outros meios e concordo com a Política de Privacidade
Como atrair e prospectar clientes no mercado jurídico!
Prospectar novos clientes continua sendo um dos maiores desafios dos escritórios de advocacia.
Essa constatação não é fruto de percepção, mas da experiência acumulada em mais de 25 anos de atuação junto ao mercado jurídico e de pesquisas realizadas com centenas de sócios de escritórios de diferentes portes.
A dificuldade tem diversas causas. Poucos advogados desenvolvem uma visão comercial ao longo da carreira e, tradicionalmente, a formação jurídica dedica pouco espaço ao desenvolvimento de competências relacionadas à geração de negócios.
Produzir conteúdo sem estratégia não gera oportunidades.
Nos últimos anos, o crescimento das redes sociais e do marketing digital trouxe a expectativa de que esse problema seria resolvido. Muitos escritórios passaram a produzir e publicar artigos e vídeos regularmente, acreditando que isso, por si só, seria suficiente para gerar reconhecimento e atrair clientes.
Na prática, porém, poucos conseguem, de fato, criar uma presença digital relevante e, menos ainda, transformá-la em oportunidades concretas de negócio.
O problema não está na falta de esforço, mas na ausência de uma estratégia clara de prospecção e no desconhecimento de como formular e implementar um plano de comunicação condizente com ela.
Foi justamente para responder a esse desafio que desenvolvemos este treinamento.
Como estruturar a prospecção do seu escritório?
Participe do treinamento Prospecção no Mercado Jurídico: estratégia e ação que geram resultados, que acontecerá no dia 20 de agosto, às 18h30.
Sebastião Oliveira Campos, diretor da Oliveira Campos Consultoria, e Manoela Saciloto Tomasi, fundadora e CEO da Social Law 220, mostrarão como integrar estratégia, gestão comercial e comunicação para construir um processo estruturado de prospecção que gere resultados para o seu escritório no curto, médio e longo prazo.
Serão duas horas de conteúdo riquíssimo, divididas em dois módulos.
Faça sua inscrição e participe conosco!
Como vai funcionar?
O treinamento é gratuito e será realizado no dia 20 de agosto, às 18h30, pela plataforma Zoom. Para participar, você precisa se inscrever e entrar no grupo de avisos no WhatsApp. As vagas são limitadas pela capacidade da sala.
O evento será conduzido por Sebastião Oliveira Campos, diretor da Oliveira Campos Consultoria, e Manoela Saciloto Tomasi, fundadora e CEO da Social Law 220.
O que você vai aprender?
Módulo 1 — Construindo a Estratégia de Prospecção
Toda ação de marketing eficiente começa muito antes da comunicação. Ela nasce da definição de uma estratégia clara sobre onde o escritório quer chegar e quais clientes deseja conquistar.
Neste módulo Sebastião Oliveira Campos trará sua experiência em mais de 80 escritórios para ajudar você a definir uma estratégia certeira de prospecção:
como definir quais mercados são mais importantes para seu escritório?
quais serviços você deveria utilizar como porta de entrada nos clientes?
fugindo do lugar comum e identificando no que seu escritório é realmente bom;
definir um sócio para prospectar? Criar uma área para isso? O que é melhor?
é possível preparar seus advogados para realizar prospecção?
como abordar cada cliente com uma proposta matadora?
Implantando sistemática de controle de propostas e prospecções;
como se organizar internamente para não correr o risco de vender e não ter como entregar?
Módulo 2 — Transformando Estratégia em Geração de Negócios com o Marketing Jurídico
Definida a estratégia, é hora de colocá-la em prática.
Neste módulo, Manoela Saciloto Tomasi, fundadora da Social Law 220 vai mostrar como estruturar uma comunicação de modo coerente para fortalecer a reputação da banca, ampliar relacionamentos e gerar oportunidades comerciais. Você vai saber:
o que é de fato o marketing jurídico, como utilizá-lo de acordo com a estratégia de seu escritório e respeitando o Código de Ética e Disciplina da OAB;
jornada do cliente: como despertá-lo para a necessidade do cliente e fazê-lo se lembrar do seu escritório em primeiro lugar;
curadoria e planejamento editorial: criando conteúdos de valor para o cliente e que levem a mensagem que sua marca deseja passar;
Quais os canais mais adequados para sua marca e sua estratégia?
Quando é indicado investir em tráfego pago? O que você pode esperar de resultado?
Realização de eventos, webinars, marketing de influência e outras ações de relacionamento;
Medindo os resultados: quais indicadores utilizar e como analisá-los para saber se você está no caminho certo.
Para quem é indicado?
Sócios, Gestores Administrativos, Coordenadores jurídicos e Advogados
Conheça seus mentores
Sebastião Oliveira Campos
Diretor da Oliveira Campos Consultoria, especialista em gestão estratégica e gestão de pessoas, já atendeu mais de 80 escritórios jurídicos nos últimos 25 anos. É autor do livro Gestão Jurídica: Perguntas e Respostas que Levarão Seu Escritório a um Desempenho Superior.
Graduado em Marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing) e Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Mackenzie. É especialista em dinâmica de grupos pela Sociedade Brasileira de Dinâmica de Grupos (SBDG) e Pós-graduado em Psicologia Organizacional pela Universidade Metodista de São Paulo. Formou-se em Coaching pela Newfield Network – Washington DC (EUA), uma instituição credenciada pelo ICF (International Coaching Federation) e pela News Coaching and Training (Lausane, Suíça). Em 2023 formou-se conselheiro de empresas pelo IBGC (turma 189).
Manoela Saciloto Tomasi
Fundadora e CEO da Social Law 220, agência especializada em marketing jurídico para profissionais autônomos, escritórios de advocacia e lawtechs de todo o país. Jornalista, advogada e apaixonada por storytelling, atua na construção de estratégias de comunicação que aproximam o Direito das pessoas e fortalecem o reconhecimento de profissionais e marcas jurídicas.
É graduada em Jornalismo pela (PUCRS e Hogeschool van Amsterdam) e em Direito (PUCRS). É pós-graduada em Estudos Estratégicos e Relações Internacionais (UFRGS) e tem MBA em Marketing, Branding & Growth pela PUCRS. Ao longo da carreira, passou por diversos veículos de comunicação e atuou com direito tributário. Em 2019, criou a Social Law 220, uma das primeiras agências de marketing jurídico do sul do Brasil.
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