Seu escritório de advocacia lucrativo hoje e no futuro!
Treinamento Remuneração de Sócios e Governança
On-line | 16 e 18 de junho, das 18h30 às 20h
Compra 100% segura. Garantia incondicional de 7 dias.
Seu escritório de advocacia lucrativo hoje e no futuro!
Remuneração é um tema crítico em qualquer organização, e em um escritório de advocacia, mais ainda. Isso porque as bancas vendem basicamente tempo e conhecimento, ambos insumos que estão dentro da cabeça das pessoas.
A remuneração dos sócios é ainda mais crítica, porque esses profissionais lidam com grandes questões e os maiores volume de recursos da banca. Quando a política de ganhos é mal formulada, questões ficam mal respondidas e os conflitos se avolumam.
Quem deveria ganhar mais, quem trouxe o cliente, ou quem comanda 50 advogados que fazem o trabalho? A banca deveria remunerar de modo distinto o sócio que apoia as áreas administrativas (marketing, T.I. ou RH, por exemplo), ou isso é uma atribuição inerente à posição de sócio?
Não há respostas simples. O fato é que se as perguntas não forem bem equacionadas, o ambiente vai rapidamente virar um inferno e é bem provável que seu escritório não dure muito. Nossos 25 anos de atuação no mercado jurídico comprovam isso.
Mas, mesmo que os sócios de seu escritório não estejam prestes a se matar, não se iluda. Há um risco de o modelo de ganhos dos sócios adotado contrariar as boas práticas de governança e comprometer seu futuro.
Veja se os exemplos a seguir estão ocorrendo em seu escritório:
- os sócios fazem um discurso maravilhoso sobre trabalho em equipe, mas cada um prospecta negócios apenas para sua área e trata-os como se fossem exclusivamente seus. Cross seeling é pouquíssimo incentivado e dinheiro é perdido;
- nas reuniões, os sócios falam longamente sobre importância da administração, mas não existe remuneração prevista para isso. Se o escritório não tem um CEO, em geral um ou outro sócio acaba se dedicando a essa atividade por gosto ou senso de grupo, em geral sem nenhum ganho adicional;
- todos os sócios concordam da importância de se pensar no futuro da banca, mas poucos deles dedicam tempo para as atividades de promoção institucional do escritório (eventos em associações por exemplo), pois esses não geram clientes de modo imediato e, por consequência, não aumentam os ganhos pessoais;
- a lista continua.
Os exemplos citados estão longe de ser raros e denotam falhas graves no sistema de remuneração dos sócios. Se mal estruturado, esse sistema simplesmente impede que os preceitos definidos na governança se materializem.
Governança não é um conjunto de princípios bonitos, feitos para se colocar no site.
São as estruturas, regras, processos e práticas que orientam e controlam a forma como o escritório é dirigido e monitorado. Em última instância, é o que garante que nenhum sócio vai tomar uma decisão repentina, sem pé nem cabeça ou desalinhada daquilo que é o melhor para todos.
Não basta ter uma política de governança escrita, é preciso aplicá-la. E aí, como diz o ditado: “pirão pouco, meu prato primeiro”.
Ao longo do tempo as pessoas orientam seus comportamentos menos por aquilo que um sócio majoritário diz, e muito mais guiadas pelo sistema de incentivos da banca. E qual o melhor modo de incentivar alguém senão remunerá-la pelo que fez?
Se a governança diz o que deve ser feito e as regras para isso, o sistema de remuneração dos sócios força todos a realmente fazer o que precisa ser feito. Construir um modelo de remuneração de sócios consistente e alinhado com a governança garante que sua banca tenha lucro hoje e no futuro. Como fazer isso?
Participe do Treinamento Remuneração de Sócios e Governança: seu escritório lucrativo hoje e no futuro!
Como vai funcionar?
O Treinamento Remuneração de Sócios e Governança: seu escritório lucrativo hoje e no futuro, acontecerá nos dias 16 e 18 de junho, das 18h30 às 20h.
Será on-line, no Zoom e você receberá:
Certificado de participação
Acesso ao conteúdo por 90 dias
O treinamento será conduzido por Sebastião Oliveira Campos, autor do livro Gestão Jurídica – Perguntas e Respostas que levarão seu escritório a um desempenho superior, e Diretor da Oliveira Campos Consultoria, empresa que já atendeu mais de 80 escritórios jurídicos nos últimos 25 anos.
O que você vai aprender?
1ª. Aula
Como definir o melhor sistema de governança para o seu escritório? Quem deve decidir o quê? Quais as alçadas mais importantes?
Saiba se o seu escritório já deveria ter um conselho, comitê gestores ou temáticos e como utilizá-los para dar velocidade às decisões;
Como definir claramente a pauta e a melhor condução das reuniões de gestão para que elas sejam efetivas;
Será que já é momento certo de seu escritório ter um CEO? Aprenda como escolhê-lo o mais indicado à sua realidade;
Como definir claramente as atribuições e entregas de cada sócio em seu escritório?
2ª. Aula
Conheça algumas das tendências em remuneração de sócios no cenário internacional e os principais modelos utilizados no Brasil;
Saiba como definir o modelo ideal para sua própria banca;
Aprenda a criar um sistema de incentivos que favorece o cross selling e elimina os feudos entre as áreas;
Saiba como avaliar o desempenho dos sócios e tirá-los da zona de conforto;
Crie um passo a passo para colocar seu sistema de governança e remuneração na prática.
Para quem é indicado?
Sócios Fundadores, Sócios, Gestores Administrativos e Financeiros
Conheça o seu mentor
Olá, meu nome é Sebastião Oliveira Campos, eu sou fundador da Oliveira Campos Consultoria, especialista em gestão estratégica e gestão de pessoas.
É uma satisfação muito grande a sua visita e interesse no meu trabalho!
Graduado em Marketing pela ESPM (Escola Superior de Propaganda e Marketing) e Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Mackenzie. É especialista em dinâmica de grupos pela Sociedade Brasileira de Dinâmica de Grupos (SBDG) e Pós-graduado em Psicologia Organizacional pela Universidade Metodista de São Paulo. Formou-se em Coaching pela Newfield Network – Washington DC (EUA), uma instituição credenciada pelo ICF (International Coaching Federation) e pela News Coaching and Training (Lausane, Suíça). Em 2023 formou-se conselheiro de empresas pelo IBGC (turma 189).
ENTÃO, O QUE EU FIZ?
Como consultor organizacional já realizei intervenções em mais de uma centena de empresas, de pequeno, médio e grande portes e mais de 80 escritórios de advocacia.
Como conferencista, já ministrei palestras e seminários para mais de 20 mil pessoas, em todo o território nacional.
Sou Diretor da Oliveira Campos Consultoria, empresa que há 25 anos atua no desenvolvimento estratégico de organizações e no recrutamento e seleção de profissionais.
Educação e Boa ação!
Ao participar deste treinamento, você investe no seu crescimento profissional e ainda pratica uma boa ação: 50% do valor do ingresso será doado para a Casa Ondina Lobo – Velhice com Dignidade.
Vamos juntos?
Pode ter certeza de que tudo o que eu ensinar aqui passou pela minha curadoria. Ou seja, o que você vai aprender foi testado na prática e funciona.
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Garanta sua vaga!
Lote 1
De R$ 197,00 por:
R$ 67,00
ou parcelado no cartão de crédito em até:
4X R$ 10,34
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Você receberá 2 Bônus:
Treinamento Remuneração na Advocacia
Neste treinamento gravado você vai descobrir como atrair e reter os melhores profissionais em seu escritório de advocacia. Você vai compreender como elaborar um plano de remuneração que integre os subsistemas mais importantes da gestão de pessoas em escritórios de advocacia.
E-Book: Gestão Jurídica
Você receberá a versão digital do livro Gestão Jurídica: Perguntas e respostas que levarão seu escritório a um desempenho superior. Depois de atender mais de 80 escritórios de advocacia em 25 anos de atuação, identifiquei os padrões que separam os escritórios que apenas sobrevivem daqueles que prosperam de verdade e selecionei as questões mais importantes levantadas pelos sócios desses escritórios.
Garantia com Risco Zero!
Comprando agora você terá 7 dias corridos de garantia e em caso de insatisfação e poderá solicitar o reembolso do valor pago de uma forma simples e segura, não sendo necessária nenhuma justificativa.
Perguntas Frequentes
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Assim que sua inscrição for confirmada, você já receberá seu ingresso. O treinamento será realizado on-line (no Zoom), nos dias 16 e 18 de junho, das 18h30 às 20h.
Comprando agora você terá 7 dias corridos de garantia e em caso de insatisfação e poderá solicitar o reembolso do valor pago de uma forma simples e segura, não sendo necessária nenhuma justificativa.
Basta entrar em contato com o suporte pelo e-mail: comunicacao@oliveiracamposconsultoria.com.br e solicitar o reembolso.
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